36氪
04-10 20:21
天猫与长安启源达成合作，布局新能源整车销售业务
📌 一句话：天猫牵手长安启源，电商平台正式从"导流"升级为"成交"，切入新能源整车直销赛道。
💡 3个要点
天猫开放整车销售入口，消费者可直接在线下单支付，无需再跳转至4S店
长安启源借助天猫的流量、支付和数据能力，提升线上获客转化效率
合作打破传统汽车销售模式，电商平台从信息展示升级为交易闭环
📖 背景
新能源车渗透率持续攀升，车企纷纷探索直销和线上销售模式。天猫拥有超过9亿活跃用户、成熟的支付系统和汽车消费数据积累，具备承接整车交易的能力。
💭 点评
这不仅是渠道合作，更是话语权之争。天猫想从汽车营销广告费中分一杯羹，车企想甩开经销商的中间成本。问题是：线上买车谁来交付？谁负责售后？体验闭环不打通，这买卖就是个"半成品"。短期看是营销创新，长期看还得看线下服务能不能跟上。 ---
📡 来源：36氪
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